Capacitar os empregados entre as versões disponíveis e formas de uso é uma delas
Lançada em São Paulo, na década de 1990, a linha Confirme já é bastante consolidada no País, com a linha de autotestes, especialmente com a linha de testes de gravidez, que já conta com seis apresentações. A empresa também conta com testes de fertilidade (para homens e mulheres), a prova de que a menopausa e o teste de glicose na urina. Em uma entrevista para a Guia da Farmácia durante o Abradilan Acesso Farma, o gerente de marketing e comercial da Confirme, com rudimar Fedrigo, forneceu algumas dicas para potencializar as vendas de autotestes em farmácias, categoria que tem um grande potencial de crescimento no País. “Cada vez são mais as pessoas que confiam em autotestes. Na Confirme, oferecemos 99,9% de precisão em testes de gravidez, por exemplo. Além da segurança nos resultados, os consumidores podem ter a comodidade de realizar o exame, no dia e hora em que tenham disponibilidade, o que acaba atraindo o público”, resume o especialista. Confira as dicas para ter sucesso com a categoria no canal farma.
1. Certifique-se de que o consumidor saiba usar os autotestes
Como a precisão das provas costuma ser alta, quando o resultado é ruim, muitas vezes é porque o paciente não está realizando os procedimentos da maneira indicada. Para resolver este problema, os testes de Confirmação vêm acompanhados de códigos QR nas embalagens, que os direcionam para vídeos no YouTube mostrando o funcionamento de cada um deles.
2. Aumentar o ticket médio do cliente
Alguns dos autotestes de gravidez de Confirmação, como a versão Plus, podem ser guardados, eternizando um momento que pode ser muito especial para as consumidoras que acabam de descobrir que serão mães. Portanto, se você tiver a oportunidade, as farmácias podem fornecer os produtos com maior custo x benefício, e não apenas aqueles com um preço atrativo.
3. Capacite os funcionários para que conheçam os produtos
Ao conhecer todo o portfólio de autotestes, é possível oferecer produtos que se ajustem ao perfil de cada consumidor. A verificação automática da glicose pela urina, por exemplo, podm ser bastante útil para os usuários que não gostam de fazer o acompanhamento com versões que requerem um furo no dedo. Já em relação aos testes de gravidez, alguns deles já dispensam os cones de recolha de urina (com mais conforto); e também já trazem a opção de saber a quantidade de semanas que a mulher está grávida, fornecendo uma informação mais completa.
4. Certifique-se de que os autotestes estejam em self-service
A recomendação é que os autotestes estejam sempre ao alcance dos consumidores. No caso das versões para a gravidez, a indicação é para que sejam colocados próximos à categoria dos amortecedores. Ao deixar os produtos de trás do balcão, o consumidor fica refém da indicação do médico que nem sempre é a melhor para a sua necessidade ou da farmácia, que pode deixar de aumentar o ticket médio.
Conheça a linha de autotestes de gravidez Confirme
Confirme Semanas: teste rápido e eficaz em um dispositivo para a detecção da hormona hCG (gonadotrofina coriônica humana), presente em maiores quantidades na urina de mulheres grávidas. O produto também é capaz de detectar quantas semanas se passaram desde a concepção: de 1 a 2, 2 a 3, 3 semanas ou mais. Os resultados são obtidos em cinco minutos.
Confirme a Prova Plus: disponível no dispositivo para a detecção da hormona hCG, dispensa o frasco coletor de urina. Pode ser realizado a qualquer hora, até quatro dias antes do atraso menstrual. O resultado pode ser visto em um minuto.
Confirme a Prova Compact: também em formato de dispositivo para detecção da hormona hCG, dispensa o frasco coletor de urina. Pode ser realizado a qualquer hora, até quatro dias antes do atraso menstrual e os resultados podem ser verificados em um minuto.
Confirme Direct: em formato de dispositivo para detecção da hormona hCG, dispensa o frasco coletor de urina e pode ser realizado a qualquer hora, a partir do primeiro dia de atraso da menstruação. Resultados em um minuto.
Confirme em Tira: em formato de tira de teste para a detecção da hormona hCG, pode ser realizado a qualquer hora, a partir do primeiro dia de atraso da menstruação. Resultados em um minuto.
Verifik Tira: em formato de tira de teste para a detecção da hormona hCG é um produto que tem o preço como grande diferencial. Foi desenvolvido por Confirmar para competir com o mercado chinês. Pode ser realizado em qualquer momento do dia, a partir do primeiro dia de atraso da menstruação.
Fonte: Guia da Farmácia
Foto: Guia da Farmácia
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Fonte: guiadafarmacia.com.br/confirma-mostre-caminhos-para-aumentar-as-vendas-de-autotestea