Acompanhamento de ações prioritárias e mix indispensável para o período de
As vendas nas farmácias tendem a crescer no verão, devido a diversos fatores, como 13º salário, festas de fim de ano e a própria estação quente, época em que o consumidor gasta mais em produtos para o cabelo e a pele, uma vez que eles estão mais expostos às agressões do dia-a-dia.
Ponto favorável para estas lojas, que se destacam entre os produtos de saúde e beleza. Mas para que o êxito seja, os gerentes das lojas têm que estar atentos a esse movimento e enfatizar as gôndolas para as categorias com o apelo da temporada.
Segue, abaixo, algumas dicas para aumentar as vendas nas farmácias durante o verão:
1. VISIBILIDADE: o projeto da farmácia não deve ser alterado, já que os clientes gostam de comprar em locais onde estão acostumados e onde têm estadia seja o mais agradável possível. Mas as pontas de gôndola, cestas ou caixas expositoras, e o pagamento, devem ser muito explorados com produtos da estação, bem sinalizadas e, de preferência, com preços muito interessantes e preços atrativos, do tipo ” leve três e pague dois.
2. PROMOÇÕES: em relação às ações promocionais, a indústria tende a ter uma grande investigação e, em geral, desenvolve combos de produtos que atraem os clientes. Mas, se a farmácia que você deseja criar um kit próprio, vale a pena lembrar que, em épocas de crise, devem levar em conta muito mais o preço final que o número de produtos.
3. COMUNICAÇÃO: a loja pode optar por materiais promocionais como clip strips situados perto das categorias relacionadas e com alta penetração, telas de se comunicar com o consumidor e até mesmo faixas de gôndola ou bandejas que chamem a atenção para a categoria/produto em questão.
4. GESTÃO POR CATEGORIAS: esta estratégia pode ajudar a incrementar as vendas das farmácias, quando os produtos da estação, estão em um lugar estratégico da gôndola, através do ficheiro de planograma correto. Desta forma, a consumidora se lembrará de comprar a lâmpada/tratamento para comprar o shampoo e/ou condicionador. Este lugar é ideal para gerar a compra por impulso é um bloco vertical no centro da marca, quando pensamos em tratamentos para o cabelo.
MIX INDISPENSÁVEL PARA AUMENTAR AS VENDAS NAS FARMÁCIAS EM VERÃO
SAÚDE DA FAMÍLIA: montar a nécessaire de viagem, alguns medicamentos não podem faltar. Entre eles, os dirigidos à febre (antitérmicos), dores de cabeça (e dor), dor de estômago e flatulência (antiácidos), prisão de ventre, náuseas, vómitos e diarreia, decorrentes de quadros virais como a gripe e o vírus intestinais.
SAÚDE DA CRIANÇA: se a viagem se realiza com as crianças, tornam-se elementos essenciais, como termômetro, colher medidora para preparar o soro caseiro ou soro de leite em pó, loção ou creme para picadas de insetos e queimaduras de sol, líquido bactericida ou água oxigenada para limpar os cortes e feridas, curativos adesivos feridas, pequenas embalagens de compressas de gaze ou um rolo de atadura de gaze, esparadrapo antialérgico ou fita adesiva dos artigos, tesoura afiada para cortar a gaze ou esparadrapo, pinça para retirar os ferrões ou lascas, soro fisiológico, solução nasal à base de cloreto de sódio e sem conservantes, protetor solar, repelente de insetos, seringa, conta-gotas, colher ou copinho com medição para administrar medicamentos às crianças e antialérgicos, para casos de picadas de insetos, por exemplo.
BELEZA E CUIDADO pessoal MASCULINO: kits masculinos compostos de aparelhos de barbear e aparelhos para a barba e cremes ou loções para o mesmo fim, além de desodorantes, gel para o cabelo e protetores solares, são elementos indispensáveis. É importante dispor de preservativos, que também apresentam um aumento de vendas nas farmácias no período.
BELEZA FEMININA: sabonetes, colônias, talcos, cremes hidratantes para o corpo e mãos, protetores solares, repelentes, xampus, cremes para cabelo, desodorantes e cremes depilatórios não podem faltar. Além disso, Existe a possibilidade de montar kits com dermocosméticos e produtos de maquiagem.
CUIDADOS ESPECÍFICOS: a demanda por produtos de tratamento específico aumenta consideravelmente, o que guia a forma de as farmácias se organizar para suprir a demanda por esses elementos. São exemplos de filtros solares à prova de água, produtos para o cabelo com proteção solar, entre outros.
Fonte: Guia da Farmácia
Foto: Shutterstock
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Fonte: guiadafarmacia.com.br/aproveite-o-verão-e-aumentar-as-vendas-em-farmácias